Tips Pemasaran Peralatan Medis Dalam Bisnis Alat Kesehatan

Industri perangkat medis AS menghasilkan lebih dari $ 120 miliar pendapatan pada tahun 2012, menurut Espicom Business Intelligence, sebuah perusahaan analisis industri medis. Inovasi dalam peralatan medis memberi manfaat bagi konsumen layanan medis – pasien – dengan meningkatkan kualitas perawatan yang mereka terima. Dari sudut pandang dokter, kemajuan peralatan medis memungkinkan mereka untuk melakukan prosedur medis lebih efisien dengan sedikit rasa sakit untuk pasien dan tingkat pemulihan yang lebih cepat. Berikut adalah tips pemasaran peralatan medis dalam dunia bisnis alat kesehatan agar kamu dapat mengetahuinya dengan baik dan benar.

Tips Pemasaran Peralatan Medis

Fokus pada Pengambil Keputusan
Perusahaan peralatan medis sering memasarkan produk mereka langsung ke dokter yang akan menggunakannya. Tujuannya agar dokter mencoba produk dalam setting bedah, misalnya, dan sangat puas dengan kinerja produk yang ia gunakan untuk merekarnya terhadap semua pembedahannya. Sistem rumah sakit dimana praktik dokter bedah harus menyetujui peralatan medis yang digunakan di sana. Harga produk juga dinegosiasikan oleh rumah sakit. Dalam beberapa kasus, kantor dokter atau rumah sakit mungkin membentuk kelompok organisasi pembelian kelompok. Perusahaan peralatan medis harus mengembangkan hubungan dengan kedua ahli bedah – yang rekomendasinya ke rumah sakit memainkan peran di mana merek dipilih – dan organisasi rumah sakit yang membuat keputusan pembelian terakhir.

Mempersiapkan Siklus Penjualan yang Panjang
Dokter adalah orang-orang yang sibuk yang dihubungi oleh banyak pemasok produk, termasuk peralatan medis dan perusahaan farmasi. Mengembangkan hubungan mungkin memerlukan sejumlah panggilan telepon dan menghubungi dokter secara pribadi beberapa kali untuk membuat presentasi penjualan sebelum dia mempertimbangkan untuk menggunakan produk tersebut. Dokter mungkin telah menggunakan peralatan pesaing selama beberapa tahun. Bahkan jika produk Anda lebih unggul, Anda harus mendapatkan kepercayaan dokter sebelum dia mempertimbangkan untuk berbisnis dengan Anda. Dokter yang baru memulai praktik medis mereka mungkin bisa menerima peralatan medis baru karena mereka tidak memiliki hubungan dengan pemasok.

Bantu Dokter Pelajari Tentang Produk
Mintalah dokter ke kantor rumah atau fasilitas manufaktur Anda, tunjukkan penggunaan produk dan tunjukkan mengapa produk Anda lebih unggul dari pesaing Anda. Kesan bentuk dokter perusahaan yang membuat produk – termasuk kapasitas inovasi – akan mempengaruhi keputusannya untuk menggunakan peralatan tersebut.

Berkonsentrasilah pada Pasar yang Paling Menjanjikan
Lihatlah faktor-faktor seperti pertumbuhan populasi dan jumlah dokter di kota atau wilayah dan fokuskan usaha pemasaran Anda di area tersebut terlebih dahulu. Strategi lain adalah melihat daerah di mana pesaing utama Anda tidak cukup melayani pasar, karena ini memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan posisi dominan di pasar ini. Perhatikan juga fungsi alat kesehatan yang dijual, apakah sangat dibutuhkan pada wilayah tersebut atau tidak.

Pertimbangkan Menggunakan Distributor Independen
Distributor sering mewakili sejumlah produk perusahaan medis yang berbeda. Rumah sakit atau ahli bedah lebih suka berurusan dengan beberapa pemasok daripada banyak, karena menghemat waktu mereka jika beberapa pemasok dapat memenuhi semua kebutuhan peralatan medis mereka. Distributor sudah mendapatkan kepercayaan dari dokter yang mereka kerjakan secara teratur. Setelah mereka mengenalkan produk Anda ke komunitas medis dapat mempermudah penetrasi pasar daripada menggunakan tim penjualan Anda sendiri. Keuntungan lain dari distributor adalah mereka menyerap sebagian besar biaya pemasaran, termasuk kompensasi dari tenaga penjualan mereka.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *